“中山装、布鞋”，在阿斯利康中国30周年庆典上，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊以这一形象示人，背后的喻意也想彰显这是一家本土化很彻底的跨国药企。

不那么洋气的跨国药企，也是长期以来阿斯利康中国留给外界的印象。阿斯利康并非是最早入华发展的跨国药企，直到1993年才踏入中国市场发展，2019年中国区业绩问鼎跨国药企中国区收入第一。

中国改革开放以来，中国医药产业历经从无到有过程，跨国药企参与创造了中国这个全球第二大医药消费市场。在与中国市场磨合发展过程中，它们享受过市场红利，也经历阵痛。

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作为一家英资跨国药企，阿斯利康在中国市场探索出了一条独特的本土化路径。

新道路

从2019年到2022年，阿斯利康中国区收入均在跨国药企中排名第一，2022年收入达到57.92亿美元。虽然2022年增速下滑了4%，但连续几年维持第一位位置，并不容易，因为这四年里，是中国整个医药行业迎来急剧变革时期，也是跨国药企在华发展进入转折期。

国家医保局自2018年组建以来，推出的药品集中采购以及医保目录动态调整两大政策，对医药行业带来的影响深远，前者是“挤掉”专利过期专利原研药、仿制药虚高水分，倒逼“药品专利悬崖”实现；后者是通过“腾笼换鸟”，及时将临床急需、安全有效、价格合理的药品调入医保目录。

外部的剧烈变革，跨国药企以往靠着在中国市场销售成熟产品、躺着赚钱的时代一去不复返了。

与其他在华发展的跨国药企一样，阿斯利康也难以独善其身。在很长一段时间内，呼吸业务是阿斯利康中国业务的重要支柱性管线之一，呼吸领域的重磅产品布地奈德吸入剂型在2001年进入中国市场后，一度占据国内九成以上的市场份额，2020年终端销售额约60亿元。2021年，在第五批国家带量采购中，布地奈德吸入剂被纳入其中，作为原研企业，阿斯利康因报价高于其他四家国内药企，最终出局，这相当于拱手让出了该疾病领域的龙头地位，但就算进入集采，也会价格会面临大幅“腰斩”。因此，进不进，其实都是两难。

为了应对集采带来的冲击，阿斯利康正在加快在中国上市新的产品，并借助医保谈判扩大市场。目前，公司已将近40种创新药物带到中国市场，未来5年内预计将有80种新药和新适应症在中国获批。

这几年，阿斯利康密集调整中国地区的业务布局，拆分合并多个业务部外，将业务分为四大块，分别是肿瘤事业部；呼吸、消化及自体免疫事业部；心血管、肾脏及代谢事业部；罕见病事业部。

在阿斯利康看来，公司要再次实现快速增长，仅仅依靠这些是不够的，必须在加快研发创新药的同时，借助正在崛起的本土创新力量，与之展开合作。正在加码构建自己的生态圈，从一家制药企业向平台型企业转型。

自2019年起，阿斯利康在中国成立了六大区域总部，分别落户北京、广州、无锡、杭州、成都、青岛。对应的每个区域，阿斯利康有着有不同的定位和主题，如在青岛，试图打造全国领先的罕见病诊疗中心和医学高地。

与此同时，阿斯利康持续扩容本土创新生态圈，打造出创新“三驾马车”——中国智慧健康创新中心（CCiC）、国际生命科学创新园（iCampus）、阿斯利康中金医疗产业基金（AZ-CICC Fund），助力诊疗一体化创新模式落地，孵化生命科学创新集群。

跳出卖药逻辑

王磊表示，阿斯利康中国在华发展，是探索本土化道路的三十年，从最初十年为中国患者带来全球创新药，到第二个十年加码投资中国制造，再到第三个十年持续加大在华投入、构建创新生态。

阿斯利康中国前两个十年发展路径，从引入药品销售到投资建厂生产，这跟多数跨国药企在华发展轨迹吻合。

中国改革开放初期，中国医药市场面临的是“缺医少药”局面，1978年国内制药工业生产总值不足80亿元，全年整个医药行业销售额仅72亿元，整个本土制药工业还处于在原始时代，对进口药品的需求急迫。从1980年起，开始有跨国药企试探着进入中国市场。之后，中国产业政策、税收上的优惠，低廉的成本和劳动力等优势，极大吸引跨国药企们纷纷在华建厂，拓展市场。从1990年到2010年，一大批的外资制药企业在华“安营扎寨”，设立办事处、成立投资公司及兴建工厂。

从2001年起，阿斯利康也拉开了在中国“制造本土化”的序幕，当年，投资超1亿美元建立无锡供应基地，成为当时阿斯利康亚洲最大供应基地，之后，此后又陆续建立亚太区域包装中心和收货中心、新针剂厂房、中国物流中心、新药开发及供应大楼等，并在泰州建立了生产基地。

跨国药企们的入华，为中国市场带来丰富的药品同时，也带来了先进的技术、管理、人才等，为中国医药产业注入“新鲜血液”。

在阿斯利康步入中国市场发展的第三个十年之际，这家跨国药企又在谋求如何走出一路独特的本土化发展路径。

2013年，阿斯利康招来了职业经理人王磊，出任消化、呼吸和麻醉事业部负责人，这位导游出身、没有任何医药背景、在罗氏做过医药代表的打工人，仅仅一年时间，便升任阿斯利康大中华区总裁；四年后，升任全球执行副总裁，打破了制药领域长期以来华人在跨国药企的天花板。用中国人管理中国人，阿斯利康这样做的目的，也是更好融入中国市场发展考虑。

在王磊带领下，阿斯利康成为在华排名第一的跨国药企后，也渐渐跳出了“卖药”逻辑。

对于构建的医疗健康创新生态圈模式，王磊解释称，做生态的目的不仅仅是经济动机，重点还是在补齐。“我不认为一家公司的东西可以完全解决所有患者的问题，所以这就需要周围有十几、二十几家的合作伙伴，如团结行业里对这件事有兴趣的合作伙伴来共同帮助患者，这就是生态圈背后的逻辑。如果只销售自己公司的药品，是有局限性的，而患者需要的是全方位的解决方案。”

王磊认为，很多国外企业只把中国看作营销或者制造的地方，却忽视了越来越多的科学家回国，未来中国将拥有巨大的创新能力。他亦认为，如果阿斯利康能更早地意识到中国的创新崛起，现在发展会更稳；如果更早地、更坚决地把供应链引进中国，现在发展也会更好。

王磊亦表示，生态圈会大大提高公司在整个治疗领域的影响力，但也需要花费较多时间，领导企业的难点在于怎么同时管好里面和外面，如果外面管得越好，里面可以管得越少。

在下一个十年，阿斯利康为其生态圈设置了新的战略目标：以公司为纽带与桥梁，将国际前瞻的技术引进来，带着中国医药创新力量走出去。

“出海是一个结果，国际化也是一个结果，是中国创新成功的结果，不是我们组织出海。我们有一个愿景，让全世界的人用上中国的创新药，但这个结果一定是我们创新的东西足够好才行。目前，全世界还没形成一定要吃中国新药的想法，但是这种想法很快会到来。”王磊说。