当一个视频能出100单，且出单率大于80%

(资料图)

这就是一个爆款视频。

视频一投放就是爆量素材这种情况是比较少的。

大部分的时候我们需要主动把素材进行加速爆量。

第一步，自定义测试质量

投手先筛选一遍素材，把不符合跑量逻辑的素材先去掉，再把剩下的素材拿来建计划。

一个计划对应3条素材+3个文案，9个创意不能再多了，多了很多创意容易拿不到消耗，被浪费掉。

这是第一步筛选，让系统来检验素材的跑量和转化能力。

关键数据是两个，第一消耗，第二ROI。

记住这步一定要用成交计划，不能用ROI计划。

宁愿用高出价也不能用降低出ROI的方式。

出价对应的是转化成本，它范围大一些后期还能降低回来。

出ROI对应的是实际ROI，前期低了后期涨不上来。

这步的目标是选出3-5个能消耗又能出单的素材

几个素材让他们都能花到一万块钱以上，能消耗说明有转化人群，只是系统刚开始在探索的时候成功率比较低，需要的成本就贵。

后面消耗变大以后成本是可以降低。

这3-5个素材里看那个素材能跑到100单，80%的出单率。

单独选出来进行下一步。

指的是素材的出单率，一个素材建10条计划8条都能转化。

这一步就完成。

我们继续。

第二步，放量扩大人群

单独把这条达标，但是成本偏高的素材再扩大一次量。

用专业计划里的快速推（后面简称极速计划）

一条计划里面放1个素材+3个文案。

把计划类型换成ROI计划。

这一步非常重要。

不能再用成交计划，要控制转化成本。

比如上一步出价50，客单价100，实际ROI2，目标ROI要跑到3。

再倒过来算一下，ROI要到3，转化成本只有33块，也就出价33块。

前面超成本50才拿量跑的大消耗，这时候直接出33跑不动，出50降到33基本不可能。

降低转化成本就可以切成ROI计划。

用极速计划跑，保证量多。

放量的时候一般在10万以内，一般3-5万就够，不能放太多。

出ROI直接出2.5，只要能跑3000以上实际的ROI就是跟出的差不多。

ROI计划有一个非常大的特征，实际投产就是消耗越大越接近出的ROI。

出2.5的时候消耗300，实际ROI可能是4，消耗3000，实际就是2.2-2.7之间。

再多一点消耗3万，实际就是2.4-2.6之间，无限接近出的数。

大消耗系统会自动调节成你设置的系数上。

我经常用抛硬币举例，抛到正面或者反面的概率都是50%，但是如果只抛3次，可能正面的概率是100%，接着抛1000次，抛1万次，就会无限接近50%，次数越多越准。

用大消耗计划类型来保证出高ROI系数还有量。

这时候转化成本就从50降低到40。

更重要的是这样的降低是符合系统算法的。

第三步，托管提升投产

核心的操作是上面那条放过量的优质素材故意搭配2条垃圾素材。

托管计划必须要放3条素材，注意这里一定不能放两条跑量素材，也不能放两条新素材。

放两条已经有数据证明的垃圾素材，这样所有的消耗就会集中在这条优质跑量素材上 。

还是降低转化成。

因为放量后素材的转化样本数据更多了。

这时候就可以再一次提升ROI。

开播前建计划直接出到2.9-3.2之间。

放量时候跑的越块，这时候可以加的越多。

后面就一直用托管计划跑，投产达到的情况下再提升消耗。

这样3步下来视频基本就爆，差一点也能消耗二三十万，好一点的就是百万消耗。

再总结一遍：用自定义测素材、用极速放大素材、用托管去提升投产。

我用这个投法，6月打爆了3个直播间素材。

系统其实一个用户有2种卖法：第一种是成交卖，第二种是投产卖。

也就是说一个用户，有一个成交的定价，也有一个ROI的定价，双标价。

核心是双标价下转化成本不同。

系统给用户成交定价是50块，ROI可能定的是3，但是3的ROI对应的价格却是30块。

同一个用户就可以通过计划类型切换，用更便宜的成本买到他。

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。